洛陽市新安縣投標書制作 招投標被直接“干掉”的情況
投過標的投標人都會知道投標的心酸，不知道會因為哪個環節的哪個情況被直接干掉。洛陽市標書制作公司的小編整理了一些資料。
買標書
首先，你有可能不知道發標時間而錯過購買標書。之前的文章有分享獲取招投標咨詢的渠道，如果需要可以去翻閱。其次，你可能無法在規定的時間內購買到標書。你記對了時間，但有可能在規定的時間內沒有準備齊全所需攜帶的資料。這些資料常見的坑包括:
?。?）針對總部不在投標當地的公司的帶章的營業執照復印件；
?。?）針對特定公司的案例數和案例類別證明材料；
?。?）針對在投標當地沒有單獨繳稅的社會保障繳納證明等。
這些坑，其實你還是可以通過和甲方溝通、和招標機構溝通而獲得標書，畢竟有法律限制。
做標書
有一種坑是所有投標商懼怕的痛，是沒有回轉余地的痛，那就是“廢標”。這個“廢標”能有多狠呢？讓我們來看幾個經典案例。
?。?）某銀行招標業務系統，某業內大廠因為在報價函備注欄內沒有按要求標注備注“滿足標書要求”這一句話被廢標；
?。?）某部委招標某系統項目，某業內大廠因為提供的人員簡歷，其檔案在集團另一家子公司與投標公章不符而被廢標；
?。?）某行政單位招智慧城市項目，某廠商因為在簽字和蓋章的地方，只進行蓋章未簽字而被廢標，而標書上除了這一處，其他都是簽字或蓋章。
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講標
現場講標環節，會有開標、唱標、述標、答疑、評審人員評分、形成結論評審人員簽字等環節。對投標商來說，述標環節比較重要。這在業內也有一些慣例，哪些要講，哪些少講，避重就輕。原則就是直截了當的說明你是誰、你對項目的理解、你做這個項目的優勢、你的服務保障；因為很多評標人員都是提前抽出來的，如果你對這個項目并不了解，怎么讓這些人在十幾分鐘對你了解清楚呢？這就是你述標要做的工作，沒必要講的太深刻。答疑環節就有技巧了，因為在所有廠商述標之前，招標代理機構已經組織了一個內部對稱會，說清楚項目概況、甲方情況、所有投標廠商情況等。因此在答疑的時候，要有的放矢的突出你的優勢，暴露競爭對手的弱點，但不要采取攻擊性語言，容易引起反感。需要特別注意的是，除了授權代表要帶出遠門坐車要帶的出門證之外，投標現場盡可能準備一些輔助材料:
?。?）有二次報價的提前準備二次報價單
?。?）有低限價的準備說明及證明材料
?。?）看重案例的攜帶案例合同原版備查
?。?）有不完全響應商務條款的其他材料
?。?）如果有條件的話，帶上為本項目準備的項目經理和他的簡歷更顯真誠。
報價
有意思的留到后面，就是你的投標價格的確定。這個需要經驗的積累，不僅是依賴對用戶的了解程度，更重要的是了解你的競爭對手。行政單位行業的銷售，都是年齡比較大的銷售，互相是打交道很多年的對手，甚至是朋友?；ハ嗔私獾绞裁闯潭饶?？我曾經和某軟件公司在投某個部委標的時候，我們的報價僅僅相差1塊錢，現場所有人都笑了。其實，猜對對手的價格并不難做到。業界的公司分為幾類:
?。?）著急上市追求業績的公司屬于價格跳水。
?。?）成熟的上市公司屬于追求利潤。
?。?）新晉關系型公司屬于商務工作做到位就選中間價、做不到位就選次。
行政單位項目的預算是非?？孔V的，核算非常嚴格。大家報價上下相差不會太大，一般每1000萬的項目和不會超過200萬（排除惡意中標）。如果被界定惡意，這個價格會直接被廢。合理的才會被認定是滿分，然后離它越近的得分越高，一般價格分在10分--20分范圍。行政單位行業比較少用平均價法，而金融行業平均價法用的就很多了。
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